未来邮币日记
第143章 拍板
第143章 拍板
看年纪应该是大学刚毕业不久的年轻人礼貌一笑，点头问道：“你们是来我们公司谈业务的吗？”
“能不能打听个事？”吕峰没有回答他的问题。
“您说！”
“听说你们公司，低于一百万的单子不做？”
青年有些疑惑，好奇道：“没有啊，您在哪听的谣言。我上个月签了一单，就是一个初创公司的，年服务费也就十二万。哪来的一百万以下不做。”
旁边，冼锐金顿时明白发生了什么。
吕峰继续问道：“你是要出去谈业务？”
“没有，出去跑跑，看看有没有什么机会。”青年报涩一笑，有些自嘲道：“公司的大业务都被老员工们把持着，我们这些新人只能出去跑腿。”
“这附近有咖啡厅吗？”吕峰又问。
青年丝毫没有不耐烦，认真道：“楼下左转商场里面，有一家星巴克。”
“我对这里不太熟，能不能帮忙带带路？”吕峰露出恳切的目光。
青年笑道：“当然可以，我去地铁刚好顺路。”
冼锐金在旁边听着吕峰有一搭没一搭地跟他聊天，完全不知道吕峰怎么突然间想喝咖啡了。
很快，青年带着两人来到星巴克门口。“我就先走了。”
“留步。”吕峰拦住了他，“要不请你喝杯咖啡吧。”
“不用了，我还要出去扫楼，你们好好享用。”
“没事，耽误不了你几分钟。”
盛情难却，青年有些害羞，抬头看了一眼星巴克的招牌，很快点头，轻声说了句谢谢。
星巴克里刚好没什么人，吕峰带着两人进去，问了各自喝什么之后，从冼锐金手上将那文档拿了过来，交给青年道：“您先看下这份需求文档，我去点单。”
青年满脸的狐疑。
冼锐金已经猜出了吕峰想要做什么，顿时主动邀请青年坐下。
“不知道怎么称呼？”
“姓卓，卓东强。东边的东，强大的强。”
“卓先生，那您先看。”
卓东强打开只有四页的文档，扫了第一页一眼，问道：“这就是你们跟我们公司合作的项目吗？看着好像还挺大的。”
“哦？你能大概估算出搭建这样一个项目，你们公司的服务费用吗？”
“你们有没有自己的服务器？”
“没有！”
“技术员呢？”
“我就是！”
“啊？我以为您是老板，那刚才那位小兄弟……”
“那是我们吕总。”
“那么年轻？”卓东强很是意外，不过他还是很快将注意力放在需求文档上面，快速浏览到最后，认真道：“按照我自己的经验，你们这个项目，应该跟公司签了十万有吧？我说的是最基础版本。”
“没有！我们还没签呢！”吕峰托着两杯咖啡，一杯抹茶星冰乐走了过来。
“没签？你们不是从我们公司出来的吗？”
“准确来说，是被赶出来的！”吕峰笑着将咖啡放下。“赶出来？怎么可能？别开玩笑。”
“真的啊。是一个嘴边有一颗痣的矮瘦男。”
“啊……那可是我的部门主管，苏总，整个网络来的客户都是由他负责的，每年最少都能签几张大单呢。”卓东强一脸的羡慕。
他进入公司三个月，现在可是连转正都混不到，二十万的销售额，还差八万。
吕峰笑着坐下：“就是他告诉我，你们公司低于一百万的单子不接的。”
卓东强挠了挠头，似乎有些不好意思，努力解释道：“我们苏总的确比较挑客户……”
他认真看了看吕峰和冼锐金，苦笑道：“可能是看二位这样装扮，觉得没什么搞头吧。毕竟不管是多小的单子，公司都要求签单人必须从头跟到尾，并且还要有服务评价回馈。”
他突然意识到了什么，眼睛一亮：“这一单我能接啊。”
吕峰心里暗笑，这家伙也是个后知后觉的，到现在为止都还没看出来他的意图呢。
“需求你看了吗？”吕峰问道。
卓东强用力点头：“看了。功能什么的都很简单，其他特殊定制的部分也都不涉及太多的开发。如果只是要实现简单的交易功能的话，十万块钱能够全部包下来。”
想到多一张十万的单就能转正，他连底价都报出来了。
这就是救命稻草啊。
“那如果要求几千人或者上万人同时在线并且是高频交易呢？”
“那服务器和宽带要求就要高很多。”卓东强自己默默计算了一下，又把需求里面的出入金、第三方资金接口、托管、仓单等加上去。
过了几分钟，皱眉道：“这的确需要上百万才能满足你们的要求。”
“能算出具体吗？”
“您等等，我自己还没搞过这么复杂的，我打个电话问一下。”卓东强拿起手机，当场打了电话。
“喂，师父……对，就是这些……对……你帮我算一下，最低多少能签……一百八？这么高的吗……好的，我明白了。”
他挂了电话，看着吕峰，“我师父说，最少也要一百八，如果加上五年的服务费的话，估计要达到两百三十万。”
“确定这是最低价了吗？”吕峰问道。
“是的。”卓东强心里有些忐忑，这么大的一单，就算是在集团里也是很难得的，怎么可能让自己遇到。
而且眼前这个年轻人，怎么看都不像是个能出得起两百多万买软件的人。
吕峰转头看向冼锐金。
后者顿时意会，打开文档，开始把每一个需求细化并且跟卓东强确认。
两人认认真真对照了一圈，又讨论了很多吕峰根本听不懂的问题。
吕峰在旁边看着，发现自己越来越插不进去话，干脆也懒得理会那么多，直接把事情都交给冼锐金去处理。
过了足足一个小时。
冼锐金才松了口气，对着吕峰用力点了下头。“大概一个月能够搭建完并且测试。最好是多预留一些测试和细节修改的时间。银行接口什么的倒都是现成的，这个不用担心。”
“好！那就两百三十万，我们慢慢把咖啡喝完，回你公司把合同签了。”吕峰直接道。
“啊？”卓东强突然愣在了原地，“两百三十万……就这样……”
吕峰仰头将星冰乐的最后一口喝了，起身道：“时间也不早了，尽快搞定吧。别耽误冼总太多时间。”
吕峰心里多少有些歉意。
(本章完)
看年纪应该是大学刚毕业不久的年轻人礼貌一笑，点头问道：“你们是来我们公司谈业务的吗？”
“能不能打听个事？”吕峰没有回答他的问题。
“您说！”
“听说你们公司，低于一百万的单子不做？”
青年有些疑惑，好奇道：“没有啊，您在哪听的谣言。我上个月签了一单，就是一个初创公司的，年服务费也就十二万。哪来的一百万以下不做。”
旁边，冼锐金顿时明白发生了什么。
吕峰继续问道：“你是要出去谈业务？”
“没有，出去跑跑，看看有没有什么机会。”青年报涩一笑，有些自嘲道：“公司的大业务都被老员工们把持着，我们这些新人只能出去跑腿。”
“这附近有咖啡厅吗？”吕峰又问。
青年丝毫没有不耐烦，认真道：“楼下左转商场里面，有一家星巴克。”
“我对这里不太熟，能不能帮忙带带路？”吕峰露出恳切的目光。
青年笑道：“当然可以，我去地铁刚好顺路。”
冼锐金在旁边听着吕峰有一搭没一搭地跟他聊天，完全不知道吕峰怎么突然间想喝咖啡了。
很快，青年带着两人来到星巴克门口。“我就先走了。”
“留步。”吕峰拦住了他，“要不请你喝杯咖啡吧。”
“不用了，我还要出去扫楼，你们好好享用。”
“没事，耽误不了你几分钟。”
盛情难却，青年有些害羞，抬头看了一眼星巴克的招牌，很快点头，轻声说了句谢谢。
星巴克里刚好没什么人，吕峰带着两人进去，问了各自喝什么之后，从冼锐金手上将那文档拿了过来，交给青年道：“您先看下这份需求文档，我去点单。”
青年满脸的狐疑。
冼锐金已经猜出了吕峰想要做什么，顿时主动邀请青年坐下。
“不知道怎么称呼？”
“姓卓，卓东强。东边的东，强大的强。”
“卓先生，那您先看。”
卓东强打开只有四页的文档，扫了第一页一眼，问道：“这就是你们跟我们公司合作的项目吗？看着好像还挺大的。”
“哦？你能大概估算出搭建这样一个项目，你们公司的服务费用吗？”
“你们有没有自己的服务器？”
“没有！”
“技术员呢？”
“我就是！”
“啊？我以为您是老板，那刚才那位小兄弟……”
“那是我们吕总。”
“那么年轻？”卓东强很是意外，不过他还是很快将注意力放在需求文档上面，快速浏览到最后，认真道：“按照我自己的经验，你们这个项目，应该跟公司签了十万有吧？我说的是最基础版本。”
“没有！我们还没签呢！”吕峰托着两杯咖啡，一杯抹茶星冰乐走了过来。
“没签？你们不是从我们公司出来的吗？”
“准确来说，是被赶出来的！”吕峰笑着将咖啡放下。“赶出来？怎么可能？别开玩笑。”
“真的啊。是一个嘴边有一颗痣的矮瘦男。”
“啊……那可是我的部门主管，苏总，整个网络来的客户都是由他负责的，每年最少都能签几张大单呢。”卓东强一脸的羡慕。
他进入公司三个月，现在可是连转正都混不到，二十万的销售额，还差八万。
吕峰笑着坐下：“就是他告诉我，你们公司低于一百万的单子不接的。”
卓东强挠了挠头，似乎有些不好意思，努力解释道：“我们苏总的确比较挑客户……”
他认真看了看吕峰和冼锐金，苦笑道：“可能是看二位这样装扮，觉得没什么搞头吧。毕竟不管是多小的单子，公司都要求签单人必须从头跟到尾，并且还要有服务评价回馈。”
他突然意识到了什么，眼睛一亮：“这一单我能接啊。”
吕峰心里暗笑，这家伙也是个后知后觉的，到现在为止都还没看出来他的意图呢。
“需求你看了吗？”吕峰问道。
卓东强用力点头：“看了。功能什么的都很简单，其他特殊定制的部分也都不涉及太多的开发。如果只是要实现简单的交易功能的话，十万块钱能够全部包下来。”
想到多一张十万的单就能转正，他连底价都报出来了。
这就是救命稻草啊。
“那如果要求几千人或者上万人同时在线并且是高频交易呢？”
“那服务器和宽带要求就要高很多。”卓东强自己默默计算了一下，又把需求里面的出入金、第三方资金接口、托管、仓单等加上去。
过了几分钟，皱眉道：“这的确需要上百万才能满足你们的要求。”
“能算出具体吗？”
“您等等，我自己还没搞过这么复杂的，我打个电话问一下。”卓东强拿起手机，当场打了电话。
“喂，师父……对，就是这些……对……你帮我算一下，最低多少能签……一百八？这么高的吗……好的，我明白了。”
他挂了电话，看着吕峰，“我师父说，最少也要一百八，如果加上五年的服务费的话，估计要达到两百三十万。”
“确定这是最低价了吗？”吕峰问道。
“是的。”卓东强心里有些忐忑，这么大的一单，就算是在集团里也是很难得的，怎么可能让自己遇到。
而且眼前这个年轻人，怎么看都不像是个能出得起两百多万买软件的人。
吕峰转头看向冼锐金。
后者顿时意会，打开文档，开始把每一个需求细化并且跟卓东强确认。
两人认认真真对照了一圈，又讨论了很多吕峰根本听不懂的问题。
吕峰在旁边看着，发现自己越来越插不进去话，干脆也懒得理会那么多，直接把事情都交给冼锐金去处理。
过了足足一个小时。
冼锐金才松了口气，对着吕峰用力点了下头。“大概一个月能够搭建完并且测试。最好是多预留一些测试和细节修改的时间。银行接口什么的倒都是现成的，这个不用担心。”
“好！那就两百三十万，我们慢慢把咖啡喝完，回你公司把合同签了。”吕峰直接道。
“啊？”卓东强突然愣在了原地，“两百三十万……就这样……”
吕峰仰头将星冰乐的最后一口喝了，起身道：“时间也不早了，尽快搞定吧。别耽误冼总太多时间。”
吕峰心里多少有些歉意。
(本章完)
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